2004年5月30日 星期日

立體、玩具書出版經營及推廣行銷總述

文/ 青林國際出版 發行人 林訓民

玩具書因在印刷和製版方面要比其他任何形式的書時間長且成本費用也最高,故一般玩具書的售價會比圖畫書高出至少2到5倍。由於台灣的玩具書市場太小,一般也都必須採國際合版同批印刷(Co-edition Publishing)好出版模式方能節省印刷費用。有些機制設計較複雜又多樣的大型立體書,國際合作出版時至少一次要同時且同批印製20,000 - 50,000冊才達到最佳且最適規模的印量,超出此印量,則每次印量如愈多則每本單冊的印刷費用愈低。但如一次同批印刷超過100,000冊則因需備料數量龐大,也可能造成配件供應或生產不足;還有裝訂,組裝,配套必須用到很大的場地,如此反而會增加每本單位的印製成本,這時就會採分批或分廠印製的做法。

一般標準型的玩具書每批次印製量則以5,000-8,000冊為最佳印製量,最簡單型的玩具書也至少一次要印足1,500-2,000冊才划算。印刷廠也才可能同意承製開印。台灣的出版公司如採國際合版共印,必須先將文字譯妥成中文;並在由國外所提供的數位圖檔中,將中文字鍵入到可容納文字的空間及位置;之後再把已做好中文字的數位圖檔寄回給國外的印刷廠。曬出藍圖供校對;此時必須多次且十分用心的逐字、逐句校好,並做好正確的地址及公司字號和相關版權頁資料。否則如有任何錯誤及疏漏之處,等印好才發現就無法再更改修訂了!

如果玩具書的文字量不多或只有說明性的文字,可放置在特定的版頁上,其實只要合訂英文版即可,等書進口到台灣後,再把另行印製的中文解說頁夾入書中或另以膠膜封入書套內。這樣在「訂貨量」以及「進口成本」上較有彈性或較低的成本;但可能會與國內其他進口英文版的玩具書業者發售在市面上的同一本書而產生結帳或進退書上的混淆,也有比較價格的競爭風險。

如果單本玩具書每批印製量可在3,000到5,000冊,如果超出5,000冊,除非是十分熱門又暢銷的低價書,否則會有大量滯銷的庫存危機。每冊售價在台幣500元左右,則以每批印刷量在2,000冊左右最佳;如每本玩具書售價在台幣1,000元或以上則1,500到2,000冊為宜,最高絕不可超出2,000冊,否則必會有庫存積壓資金和滯銷的壓力。如採多本配成套用直銷方式則必須事先與銷售單位溝通預先進行深入且多次的產品知識講習和銷售教育訓練課程。

如採購到書店方式則必先考慮可能發書的配銷點之數量;還有擺在書店或賣場的區域,位置和方式;每本需以膠膜打包以防污損,破壞或遺失配件,折角等退書,壞書的比例和風險成本。

玩具書一般均採預定貨量預付貨款的方式合作,所以在投資資金較大,待貨及備貨時期較長;損壞退貨比例亦較高,故一般印製成本與售價之倍率亦較高,一般應設立在3到5的倍率材較有安全及營利空間。

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